Optimisation marketplace : augmenter ses ventes en ligne

Augmenter ses ventes
sur les marketplaces ?

Vous vendez déjà, mais pas assez. L'optimisation marketplace agit sur trois leviers, la concurrence et les prix, les opérations commerciales et surtout la fiche produit, pour transformer la visibilité en commandes.

Levier 1 · Le marché

Analyse concurrentielle et stratégie de prix

Qui vend le même produit, à quel prix, avec quelle livraison ? L'analyse concurrentielle marketplace donne la position réelle de vos offres. La stratégie de prix marketplace en découle : s'aligner, se démarquer ou renoncer, selon ce que la marge permet.

Analyse concurrentielle marketplace
Stratégie de prix marketplace

Levier activé si la marge le permet

Levier 2 · Le tempo

Opérations commerciales

Ventes flash, offres éclair, promotions saisonnières, participation aux temps forts de la plateforme : les opérations commerciales accélèrent les ventes et font remonter vos produits dans les classements. Nous les planifions avec vous, et seulement quand la marge le permet.

Promotions marketplace
Temps forts
Classements

Levier activé si la marge le permet

Levier 3 · La fiche produit

Mots-clés et référencement marketplace

Chaque marketplace a son moteur de recherche. L'optimisation SEO marketplace commence par les bons mots-clés : ceux que vos clients tapent réellement, placés là où l'algorithme les lit. C'est la base du référencement marketplace, et la condition pour être vu.

Optimisation SEO marketplace
Référencement marketplace
Mots-clés

Levier 3 · La fiche produit

Titres, descriptions et bullet points structurés

La rédaction de fiche produit suit les règles de chaque plateforme : un titre qui contient l'essentiel, des bullet points qui répondent aux objections, une description structurée avec les balises attendues. Lisible par le client, lisible par l'algorithme.

Rédaction fiche produit
Titres et descriptions
Balises

Levier 3 · La fiche produit

Visuels produit et contenu A+

Des visuels produit marketplace réalisés sur mesure, ou un cahier des charges précis transmis à vos graphistes. Et lorsque la plateforme le permet, un contenu A+ : modules visuels, comparatifs, mise en scène de la marque. C'est la partie de la fiche qui fait basculer la décision.

Visuels produit marketplace
Contenu A+
Cahier des charges graphistes

Levier 3 · La fiche produit

Catégorie et attributs manquants

Un produit rangé dans la mauvaise catégorie n'apparaît pas dans les bons filtres. La catégorisation produit marketplace et le remplissage des attributs manquants ferment les trous par lesquels vos fiches disparaissent des résultats, et complètent le travail d'intégration.

Catégorisation produit marketplace
Attributs manquants

Et ensuite ? L'accompagnement

Une fiche en ligne
n'est pas une fiche qui vend.

Invisible

Sans les bons mots-clés ni la bonne catégorie, le produit existe mais personne ne le trouve.

Peu convaincante

Visuels génériques, texte pauvre, pas de contenu A+ : le client compare, puis achète ailleurs.

Hors marché

Un prix ou une livraison décalés de la concurrence, et la Buy Box part chez un autre vendeur.

Augmenter ses ventes
sur les marketplaces ?

Analyse concurrentielle et stratégie de prix

Opérations commerciales

Mots-clés et référencement marketplace

Titres, descriptions et bullet points structurés

Visuels produit et contenu A+

Catégorie et attributs manquants

Une fiche produit optimisée,
c'est six cases cochées

Une fiche en ligne
n'est pas une fiche qui vend.

L'optimisation est la deuxième phase de notre offre d'accompagnement

Augmenter ses ventes sur les marketplaces ?

Analyse concurrentielle et stratégie de prix

Opérations commerciales

Mots-clés et référencement marketplace

Titres, descriptions et bullet points structurés

Visuels produit et contenu A+

Catégorie et attributs manquants

Une fiche produit optimisée,c'est six cases cochées

Une fiche en lignen'est pas une fiche qui vend.

L'optimisation est la deuxième phase de notre offre d'accompagnement

Augmenter ses ventes
sur les marketplaces ?

Une fiche produit optimisée,
c'est six cases cochées

Une fiche en ligne
n'est pas une fiche qui vend.